はじめに
初めまして。スキルマーケットのココナラを中心に活動しつつ、「スキマ起業のススメ: ローリスク・ローストレスで月５万以上稼ぐためにやったこと全部書く」というKindle本を出版したWebプログラマのayan（えーやん）と申します。
前回から３回くらいに分けて、「私が実際にココナラで最初に稼ぐまでにやったこと」について思い出しながら書いていこうと思います。「ココナラで稼ぐ」と一言で言っても、やってみるとわかりますがけっこう大変です。最近Xだけでなくスレッズも始めたのですが、そちらでも「ココナラむずい…」といった投稿を見かけたので、自分のときを思い出して書いてみることにしました。
想定読者としては「今の仕事に満足していないので新しく何か始めたい」「何か副業を始めたいけど調べても詐欺の話ばかりで怖い」「何か新しいことを始めたいけど、何から手を付けていいかわからない」という方を対象に書いています。全部当てはまる必要は無いですが、一つでも気になった方には読んで頂く価値のある文章になるよう頑張ります。
「ノースキルの私でも簡単にできた！」「スマホで１日１５分ポチポチするだけで高収入！」
みたいな話が巷には溢れていますが、私の体験談はそんなのとは全然違います。本当に、泥臭い作業の連続です。キラキラした話が読みたい方はこのままブラウザを閉じて頂くことをオススメします。
前回はココナラの登録について、最初に手が止まりがちなところを解説しました。今回からは実際に出品をするというのがメインの回になります。それでは、第二回をはじめていきましょう。
スキルの棚卸し：『ハイパースキル』は必要ない
まずは最初にやるべきことはこれです。
「自分にできること」で「他の人ができないこと」を代わりに提供する。その対価としてお金をもらう。というのがスキルマーケットなので、まずは自分のスキルを把握しないことには始まりません。
といっても重要なのはそれが「誰もが納得するようなハイパースキル」である必要はありません。あくまで、購入者様が「自分でできない」と思っていることを代わりにやってあげられるレベルのスキルでいいんです。「スキル」というと身構えてしまうようであれば、「人より好きなこと・得意なこと」と言い換えてもいいです。
例えば、私の場合はWebプログラマなので正直にそう登録しました。こう書くと「あなたはスキルがあるじゃないか！」と思われるかもしれません。ですが、テレビやネット記事に出てくるようなスーパープログラマと一緒にしないでください。私が自分ひとりでできることなんてたかが知れてます。
実際、私も出品内容で苦労した側の人間です。詳しくは記事の最後で紹介しているKindle本の番外編の方に書いてますが「あれ、俺売れるようなスキルなんにもないな。。」と途方に暮れたのを覚えています。
この時点で具体的な出品にならなくてもいいんです。PCが好き・細かい作業が好き・特定の分野の専門知識が（周りの人よりは）ある、そのくらいでいいので、「自分の中の出品の種」を探しましょう。
「何でもできる人」「何かにとことん詳しい人」である必要はありません。何かたった一つでも、あなたが誰かの課題を解決するお手伝いができることがあればそれが出品になります。まずは一つ、それができればそのうち「こういうのはできませんか？」と相談が来るようになります。そのときにもっと努力して「できることを増やす」という選択肢があなたの前に現れます。成長のチャンスです。もしできる・やりたいと思ったなら、挑戦して自分の中の種を増やしましょう。私もそうやってできることを増やしてきました。
まずは１出品やってみる
「習うより慣れろ」という言葉があります。ココナラ出品も一緒です。まずはやってみましょう。出品ページを開いて、とにかく自分の中の種を書き込みます。いきなり書き始めるよりも、まずは類似の出品者の方の出品内容（特にプラチナ・ゴールドランクといった方々）を参考にすると良いと思います。どのような書き方が効果が高いのか、きちんと分析して書いている文章のはずですから。パクるのではありません、参考にしましょう。参考にすることで、その人と自分の出品を比べて「ここが差別化できそう」というのが見えてきます。あるいは意図的に「この人はこういう悩みの人を狙ってるのか、じゃあ自分は少しずらして、こういう悩みを狙ってみよう」と考えるのもいいです。そうやって、闇雲に書くのではなく戦略的に考えることで、あなたの出品ページはどんどん充実していくはずです。
でも、多分売れません。
そう簡単に売れたら誰も苦労しないし、私がこの記事を書くきっかけになったSNSの投稿も見かけることはなかったでしょう。私自身、最初に売れるまで数カ月は本当に出品できているのか疑うほど何もありませんでした。
大事なのは「出品の流れを知ること」です。どんな画像を用意して、どの程度の文章まで書けるのか、どんな文章を用意する必要があるのか。まずは一度やってみないと身につきません。やってみましょう。いきなり売れたらラッキー、くらいに考えましょう。
心配性な方は出品ページに「見積り相談必須」というチェックがあるので、ここをチェックしましょう。そうすればいきなり買われる心配は無くなります。ちなみに私は心配性なので、全出品にこれをつけています。
どうしても出品内容が思い浮かばないときは
一旦流れを掴んだら、今度はきちんと「売れる出品」を考えましょう。
スキルを棚卸しして、誰かの課題を解決することにフォーカスすれば「売れる出品の出来上がり」です！
…なんて、そんな簡単にいくわけないですよね。大丈夫です。裏ワザがあります。
出品内容に悩んだら、「人の悩み」から逆算するのが一番早いです。
本屋さんでも図書館でもいいんですが、世の中いろんな本がありますよね。こういう本見たことありませんか？
「◯◯に困ったら読む本」
PC関連の書籍で言えば「逆引き辞典」というのがあります。WordやExcelで、「こういう操作がしたい」という具体的な悩みを手掛かりに操作を解説する本です。私は最初、ああいう本を読み漁り、「こういうことで困る人がいるんだ」と、自分の中に「お悩みデータベース」を構築していきました。そして、その後は「そのお悩みを解決できる＋自分の強み（プログラム）を活かせる」という方向で出品を考えていきました。
事例がプログラマ寄りになってしまって恐縮ですが、例えば逆引き辞典を読んで、「２つのファイルを１つに結合する方法」というページがあったとします。「なるほど、２つのファイルを１つにしたい人がいるのか。だったら、ボタン１つで２つのファイルを結合するプログラムを作ったら売れそうかな？」という感じです。最初は難しいですが、いくつかやってみるとコツが掴めてきます。
もしここまで読んでも「それでも自分にできることが見つからない！」という方は、一番下の「お問い合わせ先」のLINE公式アカウントを友だち追加してください。出品内容を考えるお手伝いをするための相談フォームをご用意しましたので、お気軽にご相談ください。
反応がない時は『分析画面』から理由を探る
ココナラで出品をすると「分析」という画面を見られるようになります。これは、実際にココナラで自分の出品が何回見てもらえたか、というページです。出品後は、ここをチェックする癖をつけましょう。
・そもそも表示されていない→需要が無い または 表現が悪い（伝わっていない）
・表示はされているのに売れない→出品ページの表現がわかりにくい または 需要はあるけど欲しいものとはズレた出品になっている または 類似の出品が多く競争に負けた
「売れない理由」なんていくらでも考えつきますが、ざっくり言うとこんな感じになると思います。心当たりがある場合は直しましょう。心当たりもなく、どうしようもない場合は一旦取り下げて他の出品の方向性を探りましょう。
ココナラの良いところは「出品するだけなら何度でもできる」ところです。売れないものを一生懸命どうにかするより、売れそうなものを次々試した方が良いです。
はじめは「お試し価格」でお得感を出す
ここまで出品を悩み抜いて磨き続けて、それでも売れない場合があります。先ほども書いたように理由なんかいくらでもありえます。ですが、その中の一つに「実績がないから怖くて買えない」というのが確実に存在すると思っています。
誰だって、実績がない人よりはある人にお願いしたいに決まっています。私もそうですし、あなたもきっとそうだと思います。
では、どうするか。
一番良いのは「自分はこんなことができるんだ！」というのを画像なり動画なりで見せてしまうこと。いわゆるポートフォリオです。これが優れていれば、「あ、出品したばかりで実績はないけどこんなすごいものを作れるんだ」と納得してもらえます。ですがこれはそういうものを公開できるごく一部の方の解決策だと思います。少なくとも私にはそのような「説得できるポートフォリオ」は準備できませんでした。
なので、出品を８０００円にして、「最初の３枠限定！２０００円でお請けします」としました。これはココナラ公式サイトでも紹介されているやり方で、「３枠」という自分で決めた枠数を守れれば問題無い書き方です。
この記事のタイトルにも書いていますが「最初の２０００円」というのはこの「お試し価格」の２０００円だったわけです。「逆引きでテーマを決め、出品に落とし込んで、お試し価格で売る」という流れですね。
とはいえここで「何だ、安くすればいいんだ」と思うのはやめましょう。副業でもマイクロビジネスでも、安易な値下げは悪手です。最初に書いた通り、安くするのは「実績がまだ無いから」です。枠が埋まったらきちんと最初に提示した価格に戻しましょう。
「売れないから安くして、全然稼げない副業をやり続ける」というのは悪いパターンです。副業を成功させたい、マイクロビジネスを構築したい方はそうではなく、「実績がつくまでは辛抱して、その後正式な価格でも依頼が来るような状況」を作ることが、副業・マイクロビジネス構築には必要です。
もっと詳しく知りたくなった方へ
最初に触れた私が書いたKindle本では、今回触れた内容をさらに深掘りしています。
「番外編」は、私がココナラを始めてシルバーランクに到達するまでの試行錯誤をまとめた記録です。
このブログの内容も、基本的にはそのときの経験をベースにしています。
本編では、そこからさらに一歩進み、現在もプラチナランクを維持できている理由や考え方について書いています。
Kindle Unlimited会員なら追加費用なしで読めます。私の数年にわたる試行錯誤を数時間でショートカットしたい方は、以下のリンクから確認してください。
スキマ起業のススメ 番外編: ココナラでシルバーランク取得までにやったこと全部書く
スキマ起業のススメ: ローリスク・ローストレスで月５万以上稼ぐためにやったこと全部書く
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